facebook вконтакте instagram
Вверх
Скованные одной целью

Предприниматель Андрей Леонидович Зыльков, директор ООО «Оливия-плюс», мог бы долго рассказывать о достижениях, 25-летней истории работы компании, о крупных заказах. Но Андрей Леонидович относится к предпринимателям старой закалки, не привыкшим хвалить себя. Куда охотнее он рассказывает о трудностях, о том, что таких тяжелых времен, как сейчас, он не припоминает.

Андрей Леонидович, кому принадлежит идея создания компании «Оливия-плюс»?

Моими компаньонами, которые в 1989 году на базе калужского моторостроительного завода основали кооператив «Калужанец». К тому времени и относятся первые попытки заниматься художественной ковкой.

На каком этапе вы подключились?

В 1993 году, когда случайно увидел пару человек, что-то стучащих и греющих. Среди них был Анатолий Васильевич Яшин, работающий в нашей компании с самого ее основания. То, чем они занимались, мне, человеку неискушенному, показалось очень интересным. В то время ручная художественная ковка относилась к области сильно забытого и старого и была представлена только в книжках.  

А сейчас, спустя более чем 20 лет, вам по-прежнему интересно кузнечное дело?

Поднадоело малость, конечно. С точки зрения «копания» и буксования в этом бизнесе на протяжении последних нескольких лет. Сложная работа, не расслабишься. Не получается, что ты вот что-то сделал и отдыхаешь.

_MG_4134 _MG_4139 IMG_4144 IMG_4162

Это зависит от специфики деятельности?

Я думаю, это от всего зависит. Может от отсутствия моих организаторских талантов или еще чего-то. Много факторов. Тяжелее времен, чем сегодня, я не помню за всю историю работы. Даже в 90-е годы было легче – была возможность остановиться и не тратить деньги. А сегодня останавливаться нельзя вообще, даже если у тебя меньше заказов. Кроме того, государственный механизм окреп, окружив граждан со всех сторон. Четко отлажена система различного рода поборов и налогов. Раньше мы могли не заплатить две недели за электроэнергию, с учетом того, сколько лет мы работаем, задержка небольшая. Сейчас же просрочил оплату на один день – сразу получаешь письмо с предупреждением об отключении электроэнергии через 10 дней. То есть абсолютно силовые методы, монопольные. Их мало волнует, что бюджет не заплатил нам в прошлом году, чего никогда не бывало на моей памяти. Вы же знаете, что, выигрывая контракт на торгах, ты не только не получаешь оплату, а вносишь свои деньги в качестве залога, либо вкладываешься в страховку. После этого выполняешь работы по контракту и ждешь оплаты. Обычно в конце года мы всегда получали деньги. В конце прошлого года было не так, вот тогда становиться очень весело.

Спрос на вашу продукцию ощутимо упал?

Да, ощутимо. На протяжении многих лет ситуация была примерно одинаковая: получали оплату из бюджета в конце года, на котором мы держались январь и февраль. Весной делали что-то впрок: скамейки, беседки, то, что можно было потом относительно быстро продать. Летом ситуация более-менее выравнивается. В этом же году зима была голодная.

Приходилось ли вам принимать управленческие решения, связанные с сокращением расходов?

Мне не приходилось увольнять сотрудников. Система сама регулирует численность штата. Если ситуация ухудшается, то одни сотрудники уходят, другие остаются. Управленческим решением было сокращение зарплаты на 20%. Это что касается тех, кто на окладах. У сотрудников разные системы оплаты труда: у кого-то оклады, у кого-то сделки.

Как вы ищете клиентов?

Интернет в какой-то мере помогает привлекать новых клиентов, но, в основном, сарафанное радио работает больше всего. Сделали одному заказчику – увидел сосед, как правило, он будет доверять такой наглядности больше, чем объявлению в газете. Мы со многими поддерживаем дружеские отношения. Вот, например, с калужским областным драмтеатром. Иногда мелочь какую-то попросят сделать, а в фойе театра поставят нашу раскладку. Как-то так и живем.

IMG_4080 IMG_4087 IMG_4069 IMG_4056

Это и есть секрет выживания в трудное время?

Так нужно работать вне зависимости от времени. Все на отношениях держится, в нашем деле особенно. У нас единичное производство, разработка дизайна происходит с учетом пожеланий конкретного заказчика. Хотя бывают и масштабные заказы. Вообще, с точки зрения зарабатывания денег, самые лучшие заказы – километры забора и никакой ковки. Но там тоже свои нюансы есть. Чаще всего, это объекты культуры, социальные объекты. Зачастую идет такой демпинг, что я не понимаю, как можно ставить цену работы по цене металла. Странная ситуация.

Простые объемные заказы – лучшие с точки зрения зарабатывания. А с точки зрения гордости?

Безусловно, знаковые объекты, такие как работы для Парка культуры и отдыха, для парка им. К.Э. Циолковского, в Оптиной Пустыни и Шамордино.  С интересом занимаемся ремонтно-восстановительными работами старого железа для московской консерватории имени Чайковского.

Во что вы верите?

В человеческие отношения. Когда люди держат обещания, помогают и поддерживают друг друга.

Вам удалось создать такое сообщество в рамках своей компании?

Что-то такое есть. В определенном смысле это больше похоже на разгильдяйское отношение: прийти попозже, уйти пораньше. Может не очень хорошо для бизнеса, но для атмосферы неплохо. Такой либерально-демократический подход. График смазанный, кто-то в выходной выйдет. Монтажники могут уехать в пять утра, вернуться в 12 ночи. На следующий день придут на работу к 11. Иначе они помрут. А потом, у нас все-таки не заводской цех, система работы попроще.

IMG_4064 IMG_4061 IMG_4041 IMG_4048

В кузнечном деле сильная конкуренция?

Если мы что-то и сделали за эти годы, так это научили кузнечному делу десяток людей! Для нас это не здорово. Мы сами вырастили себе конкурентов.

Мы изначально вели открытую политику с точки зрения общения с государством. Как любой предприниматель, пытаемся минимизировать издержки, как только не крутимся, но, тем не менее, мы работаем, афишируем себя, позиционируем во всех структурах. А можно по-другому. Не заявляться и сидеть, пока к тебе не пришли, и даже когда придут проверяющие органы, попробовать договориться. Мы приняли политику открытости, но получается, что она невыгодна. Проше ведь арендовать где-то помещение и работать втихую, не платя налоги. Очень многие работают именно в таком духе. Непонятно, как конкурировать в такой среде. С одной стороны, давление государства очень мощное, с другой стороны, конкуренты имеют возможность не нести некоторые расходы.

В стоимость изделия нами всегда закладывалась сумма, необходимая для развития, покупки оборудования, расширения производственной площади. Сейчас же работаем по ценам ниже, чем два года назад. Металл подорожал на 35% в конце апреля. Но это еще ничего. Если дело дойдет до энергоносителей, то помидоры по 250 рублей нам не покажутся чем-то страшным.

В такой ситуации у вас не опускаются руки?

А куда деваться? Вариантов немного. Работай и все. Получай меньше, работай больше. Задача – просто работать, чтобы люди получали какие-то деньги, двигаться дальше в ожидании лучших времен.

А они наступят?

Всегда лучшие времена случаются. Как жить, если не верить в лучшие времена?

Вы имеете представление, что будет через год-два?

Через год-два будем барахтаться на том же месте. Будем смотреть на то, что будет происходить в мире. А «смотреть» – это значит испытывать на собственной шкуре. Будем работать, а там будет видно.

IMG_4126 IMG_4130 IMG_4120 IMG_4091

 

——————————————
Текст: Надежда Якимова

Текст Вашего комментария*
Имя*

E-mail*

code

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Соглашении на обработку персональных данных и Политике конфиденциальности.
  • Подписаться

    и получить бесплатно сборник статей портала

Получить консультацию у эксперта
Текст Вашего вопроса*

Имя*

E-mail*

В целях обеспечения функционирования сайта, проведения статистических исследований и обзоров, а также проведения ретаргетинга, на данном сайте используются cookie-файлы. Продолжая находиться на данном сайте, вы даёте своё согласие на использование нами cookie-файлов. Подробнее с условиями и целями обработки персональных данных вы можете ознакомиться в разделе «Политика конфиденциальности»

ПОНЯТНО, БОЛЬШЕ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
×